净水器行业发展与三步营销理念

来源:发表时间:2016-07-30 09:07:36

 净水器的成长,已经走过了几十年的历程,中国的净水器行业市场看世界,世界的净水器消费市场看中国。从净水器的角度分析,净水器的发展在国际上都非常成熟,而在国内,只是刚刚起步,净水器的家庭使用率极少。市场的潜力非常庞大,慢慢都会形成以家电为主导的净水产品。净水器十大品牌中,从销售模式到管理模式,从企业生产到研发,到推广到成熟,再到终端用户的使用效果,都是分不开企业及消费者之间的关系。谁拥有庞大的市场渠道,谁就能主导净水器的行业发展,净水器的发展不是一二天的事,是一个长期发展逐步成熟的健康产业,行业的趋势已经形成,行业的市场已经开启,接下来的路更加漫长。净水器的消费观念和其它的行业消费观念不同:
 
 
净水器品牌推广“三步走”营销理念
 
    第一步:市场渗透法,通过各种宣传,口号等等,让消费者眼睛所见,耳朵所听到都是净水器的声音。等候公交车,车站的灯箱是净水器的广告,每个出租车前方都悬挂着一块红色条幅,街道的露天广告牌是关于净水机的广告,火车站的LED屏幕也是净水器的广告,报纸、杂志、电视、网络媒体……就像是一滴滴甘露,滋润着每个消费者的心田,就像毛毛雨逐渐渗透,润物无声。
 
    第二步:让利领先法,头一百名购买净水器的消费者,在原有价格的基础上,打半价,并且参加百分百中奖的抽奖活动。特等奖是42寸的等离子液晶电视,一等奖是笔记本电脑一台,二等奖……反正每一个奖项都相当丰厚,就算是最后一等参与奖,也会获得水质检测器或其他礼品。
 
    第三步:当然是明星效应,这点至关重要,也是最为轰动的一个环节。试问,如今哪个净水器品牌有请过明星代言?一旦有了先例,必将震惊市场,轰动行业。

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