净水机经销代理加盟商如何拓展终端销售渠道?

来源:发表时间:2016-07-30 09:07:00

 净水机经销代理加盟商如何拓展终端销售渠道?
 
​    随着我国净水业不断展及消费需求不断增长,2013年我国净水机行业呈现出突飞猛进的趋势,净水机的销量同2012年相比增长30%以上,与此同时,加入净水机代理加盟商的队伍也在不断的增加,自然使得2014年净水机市场竞争更加的激烈。那么作为净水机代理商们,该如何在众多的竞争对手中脱颖而出,打出漂亮的终端销售战呢?
 
​    由于现在代理加盟一个净水机品牌的门槛非常之低,有的不见名传的品牌净水机几万元的活动资金就可以入手,而这些加入净水机行业投资者中,大多是奔着净水业的广阔市场而来,对于净水机的功能结构及其销售方法却一无所知,自然的对后期的终端销售无从下手。鉴于此,深圳市金品泉净水器市场部总监,为了让净水机代理加盟商能够快速的抢占销售市场,在短时间内产生较大销量,专门组织人员做出了一项市场调查,总结出了多渠道的销售模式,详情如下:
 
​    1、会议营销
 
​    会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。在加盟金品泉净水器的代理商,有许多都是从会销起步,再往综合销售拓展,取得不错业绩。
 
​    2、加盟店营销
 
​    加盟店可以说是零售业最早的差别化、个性化的基础,也是现在净水行业最常见的销售方法,它给人以精品的、统一形象的感觉。
 
​    3、上门推销
 
​    上门推销是最常见的人员推销形式,它是由推销人员携带产品的样品、说明书、产品检测工具和订单等走访顾客,推销产品。
 
​    4、体验营销
 
​    可以在专卖店、购物广场、农村集市、市政广场、街铺门前、客户家中等,配以喇叭宣传、视频播放、生动演示、环保科普、公益活动,开拓净水器市场并不难。
 
​    5、住宅区推销
 
​    利用住宅区、新楼盘的场地,进行适当的家庭纯水机家庭用净水器的宣传、推广,让业主和消费者能够近距离的接触了解净水器,从而促进购买净水器。
 
​    6、现场拍卖
 
​    到人流量比较集中的超市门口或者综合市场广场,演示净水机的功能及作用,引导消费者参观购买,这种以拍卖形式进行的净水机推销也是可行的。
 
​    7、批发分销
 
​    投资者在取得净水机的区域代理权后,可对本区域的太阳能、卫浴、装饰、建材、五金等商店和公司进行业务推广,以批发价格争取让他们帮助分销净水机。
 
​    8、进驻卖场
 
​    考虑到专柜可能带来的各种风险,在设立净水机专卖柜时一定要统一形象。位置好,人流量大,租金也合适的话,开设一个净水机专柜也可以带来不错的收益。

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